این کتاب به بررسی اصول و فنون مذاکره می‌پردازد و شامل فصول زیر است:
اهداف و نتایج مذکره: اصول و مبانی
مذاکرات چند مرحله ای و چند گروهی
چهار مفهوم کلیدی
نه گام در انجام معامله
تاکتیک های مذاکره
موانع موجود بر سر راه توافق
ابزار و مسائل ادراک و شناخت
مهارتهای مذاکره کنندگان اثربخش
چاپ اول
کتاب «اهداف و نتایج مذاکره»با ترجمه‌ی علی نیک‌فرجام، منبعی کاربردی برای یادگیری مهارتهای مذاکره در حوزه‌های تجاری، مدیریتی و ارتباطات حرفه‌ای است. این کتاب بر اساس اثر اصلی با عنوان Negotiating Outcomes: Expert Solutions to Everyday Challengesتألیف شده و توسط مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران منتشر شده است.
جمع‌بندی
اگر به دنبال منبعی معتبر برای یادگیری و پیاده‌سازی مهارتهای مذاکره هستید، این کتاب می‌تواند گزینه‌ای مناسب باشد. با توجه به اینکه بر اساس تجربیات و مطالعات بین‌المللی تدوین شده، برای مدیران، کارشناسان فروش، مشاوران و دانشجویان رشته‌های مرتبط بسیار مفید خواهد بود.
مهندس علی نیک فرجام
مهندس علی نیک فرجام – مترجم و نویسنده در حوزه منابع انسانی و مذاکره
در حوزه نشر و آموزش، مهندس علی نیک فرجام به‌عنوان مترجم و نویسنده فعالیت دارد. از جمله آثار ترجمه‌شده توسط وی می‌توان به کتاب‌های زیر اشاره کرد:
مربی‌گری سرمایه‌های انسانی: این کتاب به بررسی روش‌های توسعه مهارتهای مربی‌گری در سازمان‌ها می‌پردازد.
اهداف و نتایج مذاکره: کتابی که به تحلیل فرآیند مذاکره و دستیابی به نتایج مطلوب در مذاکرات می‌پردازد.
