کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری

توضیحات

کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری

فصل اول / فروشندگان حرفه ای، مهارت ها و ویژگی های ایشان

تصویری از فروشنده امروزی جهت نیل به اهداف

مشتری کیست و رابطه با او چه اهمیتی دارد؟

نماینده فروش کیست؟

نقش نیروهای فروش در بازاریابی موفق

مهارت ها و ویژگی های فروشندگان حرفه ای

فصل دوم / مدیریت فروش

اهداف یا وظایف نیروی فروش

خط مشی نیروهای فروش

ساختار کارکنان فروش

ساختار منطقه ای فروشندگان

ساختار کالایی فروشندگان

ساختار بازار فروشندگان

ساختار مختلط فروشندگان

اندازه کارکنان فروش (تعداد فروشندگان)

حقوق و مزایای کارکنان فروش

چهار جزء تشکیل دهنده ی حقوق و مزایا

مدیریت چیست؟

مهمترین وظایف مدیریت نیروی فروش

انتخاب نمایندگان فروش

روشهای استخدام

انتخاب بهترین ها از بین متقاضیان استخدام

آموزش نمایندگان فروش

نظارت بر عملکرد نیروهای فروش

ایجاد انگیزش در نیروهای فروش

ارزیابی و کنترل نیروهای فروش

 

انتشارات بازاریابی

4_6_978-600-92502

215 صفحه

 نویسنده :       پرویز درگی

چاپ اول   1395