کتاب تله های فروش

توضیحات

کتاب تله های فروش

مقدمه / چیزهایی که فکر میکنید میدانید

اصل یک / تمرکز بر بیرون داشته باشید

تله فروش یک / برای موفق شدن در فروش باید سلطه جو باشید

تله فروش دو / بدون کمک یک قهرمان مشتری  میتوانید یک فروش پیچیده را انجام دهید

تله فروش سه  / بهترین کار،ارائه ی راه حل برای مشکلاتی است که تشخیص می دهید

اصل دو / بیشترین استفاده را از افرادتان ببرید

تله فروش چهار / عدم پذیرش (مشتری) یعنی شکست

تله فروش پنج / مطالعات دانشگاهی به درد فروش های دنیای واقعی نمی خورند

تله فروش شش / فروشندگان یا فروشندگی در خونشان هست یا نیست

اصل سه / به شکل موثری آموزش دهید

تله فروش هفت / محتوای برنامه آموزش مهارت فروش بیش از هر چیز دیگری اهمیت دارد

تله فروش هشت / مبتدی ها در ابتدای کار باید آموزش جامع ببینند

اصل چهار / ارزش خلق کنید

تله فروش نه / نمیتوانید بفروشید مگر اینکه به تصمیم گیرنده ی اصلی دسترسی پیدا کنید

تله فروش ده / معیار های تصمیم گیری (مشتری) را با توجه به رقبا رتبه بندی کنید

تله فروش یازده / ارائه ی اطلاعات درباره ی محصولات و خدمات برای مشتری ایجاد ارزش میکند

…

 

 

انتشارات بهمن برنا

 

0_2_978-600-97688

239 صفحه

 نویسنده :       دیگ کانادا

 مترجم ها  :     احمد راه چمنی         محمد حسن نادری

چاپ اول   1396