توضیحات
کتاب تله های فروش
مقدمه / چیزهایی که فکر میکنید میدانید
اصل یکم / تمرکز بر بیرون داشته باشید
یک / برای موفق شدن در فروش باید سلطه جو باشید
دو / بدون کمک یک قهرمان مشتری میتوانید یک فروش پیچیده را انجام دهید
سه / بهترین کار،ارائه ی راه حل برای مشکلاتی است که تشخیص می دهید
دوم / بیشترین استفاده را از افرادتان ببرید
چهار / عدم پذیرش (مشتری) یعنی شکست
پنج / مطالعات دانشگاهی به درد فروش های دنیای واقعی نمی خورند
شش / فروشندگان یا فروشندگی در خونشان هست یا نیست
سوم / به شکل موثری آموزش دهید
هفت / محتوای برنامه آموزش مهارت فروش بیش از هر چیز دیگری اهمیت دارد
هشت / مبتدی ها در ابتدای کار باید آموزش جامع ببینند
چهارم / ارزش خلق کنید
نه / نمیتوانید بفروشید مگر اینکه به تصمیم گیرنده ی اصلی دسترسی پیدا کنید
ده / معیار های تصمیم گیری (مشتری) را با توجه به رقبا رتبه بندی کنید
یازده / ارائه ی اطلاعات درباره ی محصولات و خدمات برای مشتری ایجاد ارزش میکند
…
انتشارات بهمن برنا