کتاب مدل اسپین در فروش

160,000 ﷼

تجربه ی 15 سال فروشندگی کالای صنعتی به مشتریان در صنف توزیع کنندگان ماشین آلات کشاورزی و صنعتی از یک سو و همچنین تدریس دروس بازرگانی و بازاریابی، ما را به فکر ترجمه ی این کتاب که حاوی چند محور موازی است انداخت :

اول برنامه ریزی و مرحله بندی کردن فرآیند فروش

دوم اجرای فرآیند فروش و هدایت آگاهانه ی آن

سوم شناخت ویژگی های کالا، مزایا و منافع

چهارم اندازه گیری پیشرفت در فرآیند فروش

 نویسنده :       نیل راکهام
 مترجم ها  :     فریز طاهری کیا          جواد عباسی

 

ناموجود

شناسه محصول: 7_42_978-600-6982 دسته: برچسب: , , , ,

توضیحات

مدل اسپین در فروش

مروری اجمالی بر چرخه ی اسپین

چارچوب مدل اسپین

امتحان کنید

مراحل چهارگانه ملاقات فروش

به کارگیری مدل اسپین

تمرکز بر روی نیازهای خریداران

سوالات از “موقعیت”

سوالات از “مشکلات”

سوالات از “پیامدها”

سوالات از “بازده”

نشان دادن قابلیت هایتان

تقویت مهارت هایتان

درخواست کمک و کمک به دیگران

 

انتشارات بازاریابی

 

7_42_978-600-6982
191 صفحه
 نویسنده :       نیل راکهام
 مترجم ها  :     فریز طاهری کیا          جواد عباسی
چاپ اول   1394

توضیحات تکمیلی

وزن 1 کیلوگرم

محصولات مشابه