کتاب راه اندازی کسب و کار

خیلی کم اتفاق می‌افتد که فرآیند خرید ساده باشد. تقریبا باید افراد متعددی را متقاعد کنید که خرید یا استفاده از هرگونه محصول قابل توجه‌ چه در محیط کسب‌وکار به کسب وکار و چه در بازار مصرفی (معمولا) محصولتان ارزش خریدن را دارد.

برای موفقیت در فروش محصول، لازم است تا همۀ افرادی را بشناسید که در روند تصمیم‌گیری کاربر نهایی در خرید محصول نقش دارند. برخی افراد به شکلی فعال به تأیید یا رد فرآیند خرید می‌پردازند، درحالیکه برخی دیگر نظراتی را بیان می‌کنند که می‌تواند فرآیند خرید را دچار نوسان کند

نویسنده : بیل اولت

مترجم ها  : سعید روشنی          نفیسه رضایی‌نیک