کتاب مدل اسپین در فروش

160,000 

تجربه ی 15 سال فروشندگی کالای صنعتی به مشتریان در صنف توزیع کنندگان ماشین آلات کشاورزی و صنعتی از یک سو و همچنین تدریس دروس بازرگانی و بازاریابی، ما را به فکر ترجمه ی این کتاب که حاوی چند محور موازی است انداخت :

اول برنامه ریزی و مرحله بندی کردن فرآیند فروش

دوم اجرای فرآیند فروش و هدایت آگاهانه ی آن

سوم شناخت ویژگی های کالا، مزایا و منافع

چهارم اندازه گیری پیشرفت در فرآیند فروش

 نویسنده :       نیل راکهام
 مترجم ها  :     فریز طاهری کیا          جواد عباسی

 

1 در انبار

مقدار:

توضیحات

مدل اسپین در فروش

فصل اول / مروری اجمالی بر چرخه ی اسپین

فصل دوم / چارچوب مدل اسپین

فصل سوم / امتحان کنید

فصل چهارم / مراحل چهارگانه ملاقات فروش

فصل پنجم / به کارگیری مدل اسپین

فصل ششم / تمرکز بر روی نیازهای خریداران

فصل هفتم / سوالات از “موقعیت”

فصل هشتم / سوالات از “مشکلات”

فصل نهم / سوالات از “پیامدها”

فصل دهم / سوالات از “بازده”

فصل یازدهم / نشان دادن قابلیت هایتان

فصل دوازدهم / تقویت مهارت هایتان

فصل سیزدهم / درخواست کمک و کمک به دیگران

 


انتشارات بازاریابی

 

7_42_978-600-6982
191 صفحه
 نویسنده :       نیل راکهام
 مترجم ها  :     فریز طاهری کیا          جواد عباسی
چاپ اول   1394

توضیحات تکمیلی

وزن 1 kg