کتاب مراحل مذاکره در کسب و کار و زندگی

توضیحات

آموزش آنلاین اصول و فنون مذاکره موفق

آموزش آنلاین تهیه و تدوین طرح های کسب و کار

مراحل مذاکره در کسب و کار و زندگی

 

بخش اول : مذاکره کسب و کار چیست ؟

سخن اول / انسان ها متفاوت آفریده شده اند

سخن دوم / مسائل و مشکلات را به انسان ها نسبت ندهیم

سخن سوم / بر منافع تمرکز کنیم نه مواضع

سخن چهارم / گزینه هایی را برای رسیدن به سود دو طرفه تهیه کنیم

سخن پنجم / معیار و استانداردهایی را که در مذاکره قبول داشته به آن عمل کنیم

بخش دوم : آمادگی و  تهیه و طراحی استراتژی مذاکره

سخن اول / چرا باید مذاکره کنم ؟

سخن دوم / آیا این مذاکره بر اساس مواضع انجام خواهد شد یا بر پایه ی منافع ؟

سخن سوم / آیا باید سعی کنم مشکلات و اختلافات را حل کنم یا فقط به داد و ستد بپردازم ؟

سخن چهارم / چگونه یک مذاکره را باید تجزیه و تحلیل کنم ؟

سخن پنجم /  آیا این مذاکره بین دو یا چند گروه با فرهنگ های متفاوت صورت می گیرد ؟

سخن ششم / چگونه باید پدیده ها و رفتارهای اخلاقی را مدیریت کنم ؟

سخن هفتم / آیا باید از یک نفر یا سازمان برای مذاکره کمک بگیرم ؟

بخش سوم : مذاکره و استفاده از تکنیک ها و شگردها جهت پیروز شدن

سخن اول / توان و قدرت خود را درک کن

سخن دوم / طرف مقابل خود را هرچه بیشتر و بهتر بشناس

سخن سوم / از ابزارهای روانی استفاده کن اما وارد نیرنگ نشو

بخش چهارم : پایان دادن و تهیه صورت جلسه در خصوص توافق ها

سخن اول / نقطه نظر و نگرش شما برای توافق نامه ها

سخن دوم / سرچشمه و منابع حقوقی و قانونی توافق نامه

سخن سوم / اجزای اصلی برای موافقت نامه

سخن چهارم / مسائل کسب و کار در برابر قانون و مقررات

بخش پنجم : ارزیابی مذاکره و کار انجام شده جهت بهبود عملکرد

سخن اول / جلوگیری از به وجود آمدن اختلاف

سخن دوم / مفهوم گزینه های حل اختلاف

سخن سوم / ابزارهای مورد استفاده در گزینه های حل اختلاف

سخن چهارم / قضاوت و داوری شخص سوم

سخن پنجم / میانجگری

سخن ششم / بازنگری و ارزیابی

بخش ششم : بررسی یک مذاکره برای خرید یک خانه

سخن اول / موضوع خرید و فروش خانه ویلایی مجلل

سخن دوم / تحلیل داد و ستد با نگرش برنده _ برنده

…

انتشارات کتاب آیلار

 

4_089_978-600-197

256 صفحه

 نویسنده :       محمد جواد رضایی

چاپ اول   1395